揭秘！史上最牛快递屌丝变欧洲首富
第一物流全媒体4月18日讯（微信：cn156news ） 2015年全球股市走势堪称惊心动魄，“血洗”了不少顶级富豪，就连股神巴菲特的身家都大跌逾百亿美元，而墨西哥电信大亨卡洛斯？斯利姆的名列堪称急剧下降。但是，有一位富豪的个人财富减反增，甚至一度打破比尔？盖茨，问鼎全球首富宝座，这个人就是欧洲首富、西班牙人——阿曼西奥·奥特加！ 提到阿曼西奥？奥特加，大家可能会深感有些陌生，但只要一想起ZARA服装，坚信无人不知、无人不晓。 只不过，阿曼西奥？
第一物流全媒体4月18日讯（微信：cn156news ） 2015年全球股市走势堪称惊心动魄，“血洗”了不少顶级富豪，就连股神巴菲特的身家都大跌逾百亿美元，而墨西哥电信大亨卡洛斯？斯利姆的名列堪称急剧下降。但是，有一位富豪的个人财富减反增，甚至一度打破比尔？盖茨，问鼎全球首富宝座，这个人就是欧洲首富、西班牙人——阿曼西奥·奥特加！ 提到阿曼西奥？奥特加，大家可能会深感有些陌生，但只要一想起ZARA服装，坚信无人不知、无人不晓。
只不过，阿曼西奥？奥特加就是ZARA品牌的创始人，并且是一个实实在在从租车小子逆袭沦为顶级富豪的“慢时尚大王”！ 租车小子逆袭 “宝剑锋从磨砺出有，梅花香自苦寒来”这句话道出了万千成功者的资本，而阿曼西奥？奥特加亦是如此。 阿曼西奥？奥特加，1936年3月28日出生于西班牙西北部贫穷的加利西亚地区，父亲是铁路工人，母亲是家庭妇女。由于家境贫寒，他12岁就休学了，并在一家服装店做到杂工，主要负责管理车主、送来租车。
打零工期间，奥特加找到，一件衣服从设计到制作，再行到挂上商店的货架，这一产业链中蕴涵着极大的利润。他认识到，只要希望，自己有朝一日也能借此赚。
因此，他开始侧重如何跳过中间商，将产品必要卖给消费者，以此取得更好的利润。 几年后，奥特加又去了一家更加高档的制衣公司做到售货员，凭借自己的聪慧与刻苦，他迅速就当上了服装店经理； 1963年，不具备了一定管理能力的奥特加，通过从银行申请人到的少量贷款，和哥哥联合创办了一家叫ConfeccionesGoa的制衣厂； 1975年，他和妻子创立了首个ZARA品牌服装店，沦为如今的Inditex集团的原形； 1988年，他在葡萄牙开办了第一家ZARA海外分店； 随后，他又开始向欧洲其他国家、北美、拉美、亚洲和非洲发展，并以每年400家店的速度扩展…… 经历了近四十年的发展，如今的Inditex集团早已茁壮为在全球88个市场享有多达6900家店铺、享有八大服装品牌、年销售额超过200亿美元、全球仅次于的时尚服装企业，而奥特加也沦为了不折不扣的“慢时尚大王”！ 评论: 尽管阿曼西奥？奥特加名门家境贫寒，但是，年仅12岁的他，早在做到租车员时就懂如何跳过中间商，将产品必要卖给消费者，从而取得更好的利润。用今天的眼光看，奥特加的这种经商手段就叫作“去中间化”！ 对于大多数资本企业而言，“去中间化”只不过就是避免中间信息不半透明环节，增加产业链的地区差价，从而延长供应链管理流程，使其超过增加物流成本、提升运营效率，以及提高服务质量的目的。
尽管当年还没“供应链管理”这一战略概念，也没“去中间化”这一商业模式，但是，奥特加却享有落后的眼光和思想——他懂如何变革与创意商业模式，通过“去中间化”来延长供应链条，从而使自己赚得第一桶金。然而，也正是他的这种创意追求的精神，使其创业历程一路巅峰。
大牌明星也爱人ZARA 作为“慢时尚大王”，“以快制快”是阿曼西奥？奥特加经营策略的一个最重要杀手锏。 产品到底能“慢”到什么程度？ 据涉及资料报导，一件ZARA时装从设计到生产、物流，直到转入销售环节，大约只必须2-3周的时间，这比竞争对手要慢10倍以上。
当新品产量超过预约产量的50%-60%时，就送来去门店。如果下架后，首个星期展现出不欠佳，就不会立刻撤架；如果买得不俗，就在接下来的几周把预约产量已完成。这使得公司需要对消费者的市场需求作出很快反应。
而即便是热卖款，也会在店里逗留多达4周，这一方面让店铺里总是充满著了展出近期时尚趋势的服装，另一方面也让消费者产生“过这村没有这店”的危机感，从而生产“饥饿营销”的效果。 与其他大多数服装品牌比起，ZARA在库存管理上堪称独具一格。
在ZARA西班牙仅次于的物流中心里，每根杆子代表着ZARA全球有所不同的门店。每周，ZARA全球1800多家门店不会向总部下单2次，这些衣服利用条码自动扫瞄而“滑入”杆子后，杆子又不会把衣服推上纸箱里，然后纸箱又自动滑入轨道内，排队张贴上条码标签。最后，一楼总计178个大门，各自等着一台货车，每天2次，把产品载运到全球各专卖店。
一周逾250万件衣服的物流量导致ZARA仓库里所有的服装都会衰退多达2天。在ZARA的世界里，仓库的意义不是当作“存放在”东西，而是用来“流动”的。 另外，在物流配送上，为了需要构建产品在48小时内销售到欧洲以外的区域，奥特加宁愿代价低于空运成本2出的代价。
据报，ZARA在法国、德国、意大利、西班牙等欧盟国家都是以卡车载运居多，平均值36小时才可运达连锁店，在这些地区的销售占到总销售量的70%。而只剩的30%销售量，则不择手段以空运的方式提升速度，送往亚洲、美国、东欧等很远的国家和地区。 这样的仓储服务，使得坐落于中国的每家ZARA连锁店都可以像全球所有的连锁店一样，享有独立国家的订货权。
哪怕某款服饰只预约了一件，也可以构建48小时之内送往店内、上柜销售。因此，所有新品抵达ZARA全球连锁店的频率都是一样的；而不同之处则是消费者的有所不同爱好要求了世界各地的ZARA门店内有所不同的服装款式和风格。 总之，在竞争白热化的服装销售市场上，ZARA以“较慢、少量、多款、制售一体”的效率化经营，扎根欧洲，共创全球，其成功之道有一点业界分析糅合。
评论: ZARA之所以需要沦为“慢时尚”模式的领导品牌，靠的不是折扣和做广告，而是以品牌为核心的协同供应链。 仍然以来，ZARA的运作模式都是以消费者为中心，延长前置时间，向供应链的各个环节“积压”时间，并清理有可能的瓶颈，从而增加或中止那些无法带给电子货币的环节，并以“小批量、多品种”来营造一种“匮乏感觉”。同时，跨部门交流、协同较慢号召符合市场需求，亦可以大幅度提高品牌价值和竞争力。 在市场竞争越发愈多思的今天，技术创新速度越来越快，如今的现代企业之间的竞争早就展现出为号召市场、应付市场的速度的竞争。
在此大背景下，“速度”早已沦为新的经济时代企业的基本存活法则，同时也是企业能否致胜市场的一个决定性因素。因此，创建一条高效的、以品牌运作为核心的协同供应链运作体系之后变得尤为重要。 ZARA独有的全程供应链管理模式 说道了这么半天，ZARA供应链究竟是如何构建较慢号召的？ 记者通过对ZARA公司运作模式的研究找到，ZARA为顾客获取“负担得起的较慢时装”战略的顺利，主要归功于公司出众的服装行业的全程供应链管理，以及承托供应链快速反应的IT系统应用于。 首先，IT和通信技术使ZARA供应链速度更加慢。
ZARA在信息分享和利用方面展现出卓越，使得ZARA的供应链享有难以置信的速度，较慢搜集市场信息、较慢决策、掌控库存并较慢生产、较慢仓储的运作模式在ZARA以求构建。 其次，IT系统使得ZARA独有的供应链管理模式更佳的构建。
信息和通讯技术是ZARA供应链运作模式的核心，IT系统的应用于将ZARA的产品设计、生产、仓储和销售很快融为一体，让ZARA的供应链“并转”得更慢。正是因为在信息应用于方面展现出卓越，才使得ZARA享有如此难以置信的速度。 然而，它的卓越性主要展现出在以下几个方面： 1、在新的产品设计过程中，紧密注目潮流和消费者的出售不道德，搜集顾客市场需求的信息并汇总到西班牙总部的信息库中，为设计师设计新的款式获取依据，以较慢号召市场需求。
关于时尚潮流趋势的各种信息每天源源不断地从各个ZARA专卖店转入总部办公室的数据库。设计师们一旁比对当天的发货数量和每天的销售数量，一旁利用新的信息来产生新的点子以及改良现有的服装款式，再行与生产、运营团队一起要求，一个明确的款式用什么布料、如何剪裁以及如何定价时，设计师必需首先采访数据库中的动态信息。
2、在信息搜集过程中，ZARA的信息系统更加特别强调服装信息的标准化，为新的产品设计和生产获取决策反对。对一个典型的服装零售商来讲，有所不同的或不几乎的尺寸规格，有所不同产品的有效地信息一般来说必须几个星期，才能被加到到它们的产品设计和批准后程序中。
但是在ZARA的仓库中，产品信息都是标准化的、标准化的，这使得ZARA能较慢、精确地打算设计，对剪裁得出明晰生产指令。 3、在ZARA的供应链上，利用ZARA利用自律研发的信息系统对产品信息和库存信息展开管理，掌控原材料的库存，并为产品设计获取决策信息。卓越的产品信息和库存管理系统，使得ZARA的团队需要管理数以千计的布料，各种规格的装饰品，设计表格和库存商品。
ZARA的团队也能通过这个系统获取的信息，以现存的库存来设计一款服装，而不用去采购原料再行等候它的来临。 结 论 总体来说， ZARA公司应用于IT来承托全程供应链管理模式顺利的关键，大体可以概括为五个方面： 1 IT不能帮助人做到辨别，无法代替人 不是计算机在做到要求，是由ZARA的店经理在要求订立什么货。计算机帮助他们处置信息，而无法获取任何建议，甚至做到任何要求。
2 信息化要标准化和阶段化，并且有焦点 公司的IT原则应当：“对你必需做到的，做到最多；对你可以做到的，做到最多。”例如，店面必需要需要储存业绩数据，并且传到总部。
因此，一套POS系统，并且需要传送总部，就是很最重要的功能。除此之外，必需排斥想要扩展其他功能的欲望。
3技术方案要从内部开始 应当是企业的目标要求IT的运用，而不是让公司被IT带着回头。不是由信息部门，来建议公司应当卖什么，哪些东西不会对公司有什么益处，而是信息人员和直线主管一起辩论，理解公司必须什么，再行想到市场上有哪些解决方案，可以帮助解决问题这个问题。这个道理看上去样子很直白，但很多公司的作法却恰恰相反，由外界所谓IT专家，来告诉他公司必需要有什么。
4流程优化才是重点 虽然ZARA买的是大大转变的产品，但事业运作非常简单：每天传输销售数据、订货、一周两次载运等。有些地方很有弹性，但有些无法转变，例如店经理可以要求要订什么，但是意味著无法变更价格。 5业务流程必需与IT有效地融合 ZARA的店经理讲话的感觉很像IT人员，而IT人员却像营业人员一般。大家都表示同意IT很最重要，但也都指出必需以流程为焦点，并且应当使用由内而外的角度思维。
读者伸延 【阿曼西奥？奥特加的五大秘密】 1、奥特加没办公室，他平时都是与员工一起在公司的自助式食堂吃午饭，也不会经常在厂房与部分设计师、面料专家和买家共用一张桌子； 2、奥特加在西班牙小城LaCoru?a市童年了大半人生，他与乡里乡亲出人意料的熟络。自2012年，他离任Inditex董事长一职后，每天都会去10公里之外的Arteixo市附近的总部想到，并去往同一家咖啡店，还常常在Plaza MariaPita广场散步； 3、虽然奥特加的财富源于于服装，但很奇怪的是，他对时尚显然就不感兴趣，而且对自己品牌的忠诚度也不低。大多数时间，他都穿著同一套服装——蓝色的西装、白色衬衫和灰色裤子，而这些服饰没一件来自ZARA或旗下其他品牌； 4、自公司于2001年上市以来，奥特加所持有人的ZARA母公司Inditex股份基本保持在60%，目前价值715亿美元——这也许也是他俭朴生活的原因之一，因为他基本就没有怎么出售过手中的股票，也就不得而知买入用作“改善生活”； 5、他的业余爱好：在田庄里养鸡。
【你不告诉的ZARA十件大事】 1、ZARA的母公司是Inditex，这是全球仅次于的服装零售商； 2、ZARA有50%的产品都是在西班牙生产； 3、ZARA最初的名称叫“Zorba”，因为跟一间酒吧的名字完全相同，所以才更名叫“ZARA”； 4、ZARA的仓库占地面积有5百万平方英尺，约是Amazon的9倍； 5、ZARA没另设首席设计师，品牌只有一个设计师团队，负责管理根据客人的意见大大改动产品的设计； 6、ZARA产品由设计、生产，到到达店铺，最慢可在1-2个星期内已完成； 7、ZARA从不折扣，并且在广告上的花费很少，反而将支出都花费在了店铺的选址上，将店铺开办于一些高端品牌附近； 8、ZARA品牌每年都会发售约12,000款新的设计； 9、除了服装外，ZARA于2003年还发售了也有家品系列，取名为“Zara Home”，香港也有一间，坐落于尖沙咀海港城； 10、英国王妃Kate Middleton都会穿平民品牌ZARA！。
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